現(xiàn)在消費(fèi)者一說起金融品牌，就想起在大城市*高檔的大樓里面，有一群西裝革履、頭發(fā)梳的一絲不茍一群金融精英在幫老板們打理著資產(chǎn)?；仡櫼酝慕鹑趶V告，也是那種高大上風(fēng)格。只是因?yàn)榻鹑谄放埔茉熳约旱膶I(yè)形象。不過，隨著年輕一代的消費(fèi)者進(jìn)入金融市場(chǎng)，以及其他消費(fèi)者觀念的不斷開放。金融品牌現(xiàn)在的廣告如何玩出新玩法，才能撩動(dòng)這群消費(fèi)者呢？

01.與個(gè)人消費(fèi)者共振

以往的金融廣告面對(duì)的都是企業(yè)大客戶，所以廣告都偏宣傳片，主題比較宏大，內(nèi)容都是精英人士?，F(xiàn)在個(gè)人消費(fèi)者收入增加，都喜歡理財(cái)。之前以突出金融品牌實(shí)力的傳統(tǒng)營(yíng)銷主題，需要轉(zhuǎn)為為消費(fèi)者而創(chuàng)作廣告。這類新金融廣告可以通過呈現(xiàn)消費(fèi)者感興趣的、具有情感故事的主題，才能激發(fā)起消費(fèi)者的共振。*后才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與性，讓消費(fèi)者成為金融品牌營(yíng)銷活動(dòng)的傳播者。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者是一切品牌營(yíng)銷的重中之重。金融廣告只有引起消費(fèi)者的共振，才能和消費(fèi)者產(chǎn)生情感鏈接。這樣金融廣告就超越了為產(chǎn)品而廣告的傳統(tǒng)灌輸性廣告觀念。轉(zhuǎn)而開始重視跟消費(fèi)者的深入溝通，吸引消費(fèi)者成為一個(gè)高度互動(dòng)的品牌粉絲。與消費(fèi)者共振可以聚焦人文個(gè)體、理財(cái)分享，以有趣接地氣的營(yíng)銷方式為品牌提供形象塑造、理念傳遞等多重品牌價(jià)值打造。

02.勾起美好生活的向往  

金融產(chǎn)品是虛擬產(chǎn)品，消費(fèi)者是看不見摸不著的。這種情況下，消費(fèi)者是很難產(chǎn)生信任感。但是消費(fèi)者都有追求美好生活的向往需求。金融廣告的內(nèi)容就要呈現(xiàn)一切美好的事物。

03場(chǎng)景激發(fā)刺激

消費(fèi)者都處在一個(gè)暫時(shí)穩(wěn)定的心理狀態(tài)，如果沒有外界的刺激，是很難做出大的金融投資行為的。這就需要金融品牌通過強(qiáng)大的場(chǎng)景去激發(fā)消費(fèi)者去行動(dòng)。金融廣告可以使用容易引起消費(fèi)者痛點(diǎn)的文案和場(chǎng)景去激發(fā)。比如消費(fèi)者碰到心愛的人結(jié)婚要買房，父母生病急需要錢，小孩上學(xué)要馬上交學(xué)費(fèi)等等。并配合疑問等形式的文案不斷沖擊消費(fèi)者的內(nèi)心，引導(dǎo)消費(fèi)者去關(guān)注金融廣告，采取行動(dòng)。

這種場(chǎng)景激發(fā)刺激，可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生緊張感，點(diǎn)醒消費(fèi)者去改變貧困生活的動(dòng)力，以及對(duì)金融產(chǎn)品的需求。當(dāng)然用了負(fù)面的刺激，還要用正面的場(chǎng)景刺激。

04不斷輸出新的內(nèi)容

現(xiàn)如今抖音、快手等短視頻快速崛起，上面聚集了大量的消費(fèi)者。大量的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在布局短視頻，說明這塊有著廣闊的市場(chǎng)空間。這就是金融品牌*新的機(jī)會(huì)。但是短視頻有著自己獨(dú)特的內(nèi)容需求，金融品牌要打破自己傳統(tǒng)營(yíng)銷思路，用年輕人喜歡的新內(nèi)容去打動(dòng)他們。在短視頻上面的金融營(yíng)銷要根據(jù)消費(fèi)者的喜好和興趣內(nèi)容精準(zhǔn)的把握。新內(nèi)容可以是各種有意思的故事，可以圍繞消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)去進(jìn)行故事的設(shè)計(jì)。通過新內(nèi)容可以拉近金融品牌與消費(fèi)者的距離，從而再潛移默化的過程之中引發(fā)消費(fèi)者自發(fā)分享。并以品牌為載體傳遞消費(fèi)者認(rèn)同的價(jià)值理念，從而引起消費(fèi)者的情感歸屬。

小結(jié)：

以往的金融品牌，受行業(yè)特性的影響，大部分品牌還是采用低效的灌輸性硬廣的營(yíng)銷方式。這種方式難以真正的打動(dòng)消費(fèi)者。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越挑剔，越來越謹(jǐn)慎。如果一味的王婆賣瓜，只能引起消費(fèi)者的反感。所以金融品牌要勇于突破自己，與個(gè)人消費(fèi)者共振。不斷輸出新的內(nèi)容，才能才能打動(dòng)消費(fèi)者，讓他們喜歡上金融品牌。